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Posted:06/24/2016 [ admin ]

微分销:为什么传统企业转型困难重重?四大建议让你冲破迷思

       电子商务大势所趋,这并不是什么神奇的事物,就是人们的购物习惯从线下逐步转移到线上。这种转移背后,不管是效率提升导致的价格因素也好,还是因为给与了用户更多选择,总的来说越来越多的用户开始网购了,尤其是年轻的消费者。         二十年前,很多人都对“因特网”一知半解,觉得这是一个非常神奇而且非常神秘的东西,但是随着时间的不断发展,互联网神秘的面纱被逐渐揭下,而我国已经进入到了互联网时代。欣赏力微分销        互联网的本质,就是连接一切,消除距离,并由此冲击一切基于信息不对称的商业模式,把选择权真正交回到用户手中。每一次信息革命,都会加快信息传播的速度。同时,每一次革命也会让信息的控制权发生转移。对于传统企业来讲,互联网发展会对其产生什么影响呢?        一、信息不对称的行业都受到互联网的打击        传统思维的核心是产品,通过大规模生产、大规模推广、大规模销售实现盈利,赚的是人口红利的钱。但是,在这个个性张扬的时代,随着互联网的普及,信息越来越对称,同质化越来越严重,这样的红利也就越来越少了。欣赏力微分销        二、信息不对称的环节都将逐渐被颠覆,或者被边缘化        到了互联网时代,一切都发生了变化,互联网给世界带来最大的影响就是‘零距离’,规模经济和范围经济变成了平台经济,信息不对称变成信息对称,原来信息的主动权掌握在企业手里,现在到了用户手里,交互变得很重要。        伴随着互联网思维的普及,那些靠中间环节获取利润空间的企业形态将消失;那些靠长尾、闭环效应实现壁垒或垄断的行业将被颠覆;那些强制性中心制的生产与制造方式将被取代;那些通过信息不对称和特殊渠道建立的差异化优势将会消融……欣赏力微分销        最终,取而代之的,是小米的产品理念和去中心化营销丶苹果的审美与极致用户体验丶安卓的开放,以及特斯拉重新定义汽车产业之卓绝。信息的对称和零距离的沟通,使得商品交易中各相关利益者都可以自由丶瞬时表达自已的价值诉求与价值主张,靠信息的不对称和黑箱运作获取利益的盈利模式及股东价值优先的思维定势被彻底颠覆,取而代之的是以用户价值和人力资本价值优先,相关利益者价值平衡基础上的盈利模式。        三、信息不对称的既得利益都将被统统清剿        大量的传统生意之所以存在,其实往往是建立在某种市场特权的垄断,或利用了买卖双方的信息不对称。所以工业时代,企业必须保持一定毛利以支付渠道、营销、库存等费用,例如通过广告等营销手段来打造品牌,依赖渠道分销商品,不清楚用户确切需求的情况下导致库存成本,所以,产品到达用户的成本巨大。欣赏力微分销        然而在互联网时代,信息成本大大缩减,去中介化风潮日盛,渠道开始衰落。如特斯拉通过社会化媒体接触用户,在自有电商销售产品,根据用户预订量分批生产产品,从而实现“零营销费丶零渠道费与零库存费”的成本结构,这对于传统厂商来说不可想象。而企业往往把这部分省出来的成本让利给消费者与用户,以后续递延利润的方式获得盈利。        互联网转型于传统企业来讲,事关重大,我们总不至于像小孩过家家一样,发现不满意,推倒重来。那么如何避免走了很远,才发现方向不对的情况发生呢?怎样判断传统企业的转型之路是否成功呢?欣赏力微分销        一、用户        1、你所有的努力是否促进了信息的自由流通?        2、你是尽可能的让用户得到关于产品的所有消息,进而便于用户做出最佳选择,还是有意的屏蔽同类竞品信息,让用户只选择你的产品?        3、你是在努力促进用户与用户之间的互动交流,进而通过用户的反馈和诉求来驱动产品迭代,还是阻碍用户之间吐槽的扩散,维护品牌的光辉形象。        二、价值链        你整合产业价值链的上下游是为了消减产品的中间渠道环节,最大化的让利给用户,为用户创造更大的价值还是为了整合后最大化的获取垄断红利?        三、员工        1、你所有的管理改进手段是依靠指挥、控制、命令等传统管理手段,还是员工发自内心的自主自愿行动?        2、你在企业推行包产到户式的自主经营是为了企业效益的突飞猛进还是为了激发员工为用户提供更优质的服务,进而最大化的榨尽员工的潜在价值?        3、你给员工丰厚的福利、期权、股票,是为了用这些栓牢员工舍不得离开你,进而可以为你创造更大更多的价值,还是发自内心的对员工贡献的肯定和幸福生活的关心。,你是否有“很爱很爱你所以愿意,舍得让你往更多幸福的地方飞去”的胸襟。欣赏力微分销        四、市场        市场是经营的基础。只有弄清市场的需求,搞清市场形态,才能制定详细的运营方案,进行符合市场规律的转型。在刚开始投入不大的前提下,建议在淘宝和B2C之间选一个,如果两项同时运营的话,你要考虑到你的团队是否真的有这样的实力。        总之,企业进行互联网转型不仅是个系统工程,更是个持久战,不是朝夕之间就能立竿见影的,由于信息不对称的消除,给所有人带来了无限的自由沟通丶互动,而人与信息的全链接倒逼商业回归本质,即更加人性化丶民主化丶高效化。参透互联网的本质,学会将自己的企业进行互联网化改造才是传统企业互联网转型的核心。欣赏力微分销        互联网时代,从本质而言,移动电商应当从卖货思维导向粉丝经济,传统企业必须摆正心态。只有实现卖货思维向粉丝思维、平台思维向媒体思维、广告营销向故事营销三大转变,才能走得更加长远。

Posted:06/24/2016 [ admin ]

2016全民微分销时代成传统企业转折点

       随着微信分销系统的不断发展,2016年微信营销已经进入了全民微分销时代,微分销模式不仅给传统企业构建了一座桥梁,更是传统企业转型升级的转折点,要想进入全民微分销时代,实现全民营销,就不得不进行转型升级。今天我们有理由说,移动互联网已经成为技术发展最快、市场潜力最大、前景最为广阔的新兴产业。其中,微信是最具代表性的,目前还没有哪个APP能与微信的用户基数和社交黏性相匹敌。         微分销模式成为传统企业O2O转折引爆点                之前很多企业转型O2O都是以APP为主打,而去年甚嚣尘上的O2O地推战,其实折射出APP在下载量、打开率及活跃度的尴尬现状。因而,传统行业转型 O2O及线下商户已经明白与其寄希望于APP的订单,还不如将业务与微信公众号和粉丝互动密切结合。于是如今线下门店、微商、传统电商商户这三大零售主力均以微信分销平台作为切入点抢滩微电商。传统企业主要是想通过微信分销平台沉淀用户,探索出相对稳定的O2O自营模式,以便于线下门店体验销售和线上口碑分销的“推拉结合”。微商则试图突破朋友圈的天花板,勿须囤货可以轻松拿到品类更丰富的产品,在全网充分施展其在SNS社交网络的推销能力。而线下商户的线上自营需求,加上微商的社交基因,以及丰富的店铺资源,使得微商分销平台打通了商户、分销团队、用户等关键资源,形成三者之间的叠加效益。        微分销模式成为O2O引爆点其主要优势还在于移动端的微信网店系统开发成本更低、运营方式更加灵活,并通过佣金激励吸纳消费者成为分销者从而实现商品的自动推广,有效避免了O2O项目饱受诟病的用户获取成本高、地推效果差两大短板。        而诸如成都微分销系统等微信分销系统的低门槛开店、一键提交资料成厂家经销商、全网社交分享等优势成为为微商转型做代理分销、扩大经营品类打开了微分销的新缺口。        欣赏力微分销系统主要依托微信平台,以微信公众号+微商城+消费分润的良性闭环综合电商模式融合消费商理念,即消费者也能参与商业利润的分配,从而彻底改变了传统的消费关系。                1 、“0门槛、0风险、速度快、回报大”                只要一部手机就可参与,除了零碎的时间无需其他投入,轻资产运作,可操作性强,经过努力很快就能见到成效,真正实现全民营销。                2、消费者升级为消费商        消费者在平台中进行一次消费,成永久消费商。当您帮别人卖产品的同时,别人也在帮您卖产品,买到满意的产品分享给朋友,就能得到分享佣金,这只有在移动互联网时代才可能出现的新模式。         3、产品直供                产品越过中间商,从生产厂家直接到消费者,被广告商和渠道商分去的利润都到了生产厂家和消费者手中,且消费者对产品的反馈能更快到达生产厂家。                4、持续驱动                有消费返佣、有消费积分进行奖励、有福利项目让资金循环流动,最终形成一个良性闭环的可持续发展模式。                对于企业来说,通过微信分销系统所有粉丝不再只是流水用户而是代理分销商和销售队伍,所有现金流也不必与平台抽成,而是汇进公司账户中进行自主分配,线下商户的微商城系统也是企业自身的经营资产。 

Posted:06/13/2016 [ admin ]

淘宝代运营:菜篮子成血战场 生鲜O2O为何厮杀如此惨烈

       衣食住行作为与大众生活直接挂钩的刚需,已经被诸多互联网企业全面渗入,并在彻底颠覆大众原有的生活形态。但其中作为最底层、最基本的“菜篮子”??生鲜市场,似乎仍然没有被互联网元素完全“入侵”。甚至目前最具代表性的生鲜O2O模式,正处于“分裂状态”。        淘宝代运营介绍,一方面,仅仅在今年,就有多达十余家的生鲜电商获得新一轮融资,备受资本市场青睐。另一方面,却是多家生鲜电商“举起白旗”,彻底退出这一市场。与此同时,据数据显示,虽然已经发展了两年,但是目前生鲜线上渗透率仅3%。即使打得头破血流,却依然无法撼动原有的生鲜销售既有模式。与电商、共享经济快速占领市场不同,为何生鲜电商的市场拓展如此困难?        崛起VS陨落 生鲜O2O呈现冰火两重天态势        今年以来,就已经有多家生鲜电商完成融资。3月28日,易果生鲜宣布完成C轮融资,投资方为阿里巴巴和KKR,据称是迄今为止生鲜电商行业最大额的融资;3月29日,U掌柜宣布半年内先后获得1000 万美金的A轮融资和3000多万的B轮融资;投资圈消息人士透露,生鲜电商天天果园3月份敲定D轮融资,融资额超过1亿美元;食行生鲜于4月份完成C轮融资,融资金额达2.49亿;5月优食管家获B轮数千万美元融资……看起来,生鲜O2O是十分的火爆。        但一方面,却传来多家生鲜电商的噩耗。今年6月2日,本来生活宣布完成C、C+轮融资结束,融资总额1.17亿美金。本来生活手握重金,但其生鲜O2O购物平台本来便利却陷入停滞。据了解,陷入停滞的原因是本来生活认为在可预见的未来,生鲜O2O获利前景较小,根本行不通。此外,在4月中旬,京东到家宣布与达达合并。合并之后,京东到家物流部解散,开启裁员模式。        也就是说,当下生鲜O2O市场呈现冰火两重天态势。获得融资的生鲜电商层出不穷,而又有很多生鲜电商彻底陨落,成为“菜篮子”血战的牺牲品。前赴后继地杀入生鲜O2O市场成为一种潮流、趋势,被市场淘汰也成为普遍现象。        痛点难解决 生鲜O2O步履维艰        生鲜O2O之所以表现出两种截然不同的发展态势,且竞争十分惨烈,关键就在于对线上生鲜市场的未来持有不同态度。但无论是悲观还是看好,不可否认的是目前生鲜电商基本都处于亏损状态。中国农业生鲜电商发展论坛上公布的一组数据显示,全国4000多家生鲜电商实现盈利的只有1%,基本持平的有4%,有88%略亏,剩下7%则处于巨亏状态。        而且这种亏损态势很难在短期内扭转过来,与滴滴出行能够在全国范围内快速复制既定模式不同,生鲜O2O有诸多目前难以解决的痛点和问题。在标准化、配送效率等方面,生鲜产品需要投入的成本极高。但与之相对应的,却是生鲜产品毛利很低。据数据显示,国内超市毛利率基本在15%-20%左右,毛利率在12%以内的企业基本都亏损。而生鲜电商更是难以保证毛利率达到一定水平,越做越亏是很多生鲜电商面对的现实问题。        此外,生鲜产品对配送时效要求极高,但客单价却很低,送货上门成本和收益之间无法平衡。要知道,数小时内送达的配送成本远高于次日达等。甚至连京东这样自身有强大物流配送体系的巨头,都不愿再在生鲜O2O上继续做下去,配送成本实在太高。而如果将配送交给第三方物流,会导致出现生鲜产品在出库后难以掌控的问题。即使是与分布在社区的小店合作,也同样会遇到物流问题。        成本、配送、标准化等,成为生鲜O2O难以解决的痛点。这些痛点如果靠烧钱去砸,是一个无底洞!别看目前很多生鲜电商融资数亿元,但或许还赶不上烧钱的速度。        镜花水月?生鲜O2O或是真正金矿        目前之所以生鲜O2O还厮杀地如此惨烈,关键就在于“菜篮子”是个极大的市场。据不完全统计,2013年生鲜电商的交易规模130亿元,2014年约260亿元,2015年在400亿元左右,未来5年可以达到千亿元的市场规模。生鲜O2O绝不是镜花水月,而是真正的金矿。        要想在金矿中采取真金,必须有长远的布局。比如在标准化管理上不断试错和证实,建立符合用户需求的标准化规范;比如提高生鲜安全监控机制,杜绝安全事故发生;比如控制控制损耗,降低订单履约成本……

Posted:05/30/2016 [ admin ]

淘宝代运营:苏宁易购主导“体验式消费” O2O全面阻击对手KO618

       O2O体验是未来消费者生活购物的方式,是苏宁易购优势所在。强大的线下连锁门店网络也注定让苏宁易购成为O2O体验的主导者,同时,也将成为行业的学习和效仿模版。到底线下体验能给消费者带来什么好处呢?近日,记者对苏宁易购的线下门店进行了探访。        “平时在网上购物,基本上是看评论,参考别人的评论来决定到底买不买。”在南京一家事业单位上班的李女士说,如果遇到买大件物品的话,她感觉单纯看评论是不够的,要亲身体验才行。“大件物品到货后,万一跟想象的不一样,还要折腾退换货,既耽误时间又麻烦。”而线下体验之后,消费者可以通过自己真实的感受来决定商品到底是否适合自己。所以李女士决定到苏宁易购南京山西路门店的互联网电视专区体验一下,买一台新电视。“感受非常好,曲面电视、3D感受,还有互联网电视自己现场实际操作,比在网上胡乱对比要好的多。”        于此同时,80后市民刘小姐正在悦生活区域体验一款复古棉花糖机,“有一种瞬间回到小时候的感觉。”一勺白砂糖倒进棉花糖机内,两三分钟自己动手就做出了一个大棉花糖。“以前在网上看到过,但是一直担心效果不好,没敢买。”在苏宁易购门店逛冰箱时,刘小姐无意中看到悦生活体验区中的棉花糖机。“用起来还是很方便的,并且价格也不贵,可以考虑买一个在家里给孩子做棉花糖。”不仅如此,刘小姐还体验到高大尚的种菜机,自己动手制作干果的干果机。        淘宝代运营了解到,不少顾客认为,体验对于购物来说是必不可少的,也在购买商品时起到了关键的作用。“现在很多电商也在做线下门店,但是比起老牌苏宁来说,我觉得还有一定的差距,毕竟没有苏宁专业。”实际上,现在传统单一的电商渠道早已无法给消费者带来多维度的体验。苏宁易购目前突破“家电+3C+生活电器”的传统“老三件”格局,如今实现电器、超市、母婴、金融、旅游、PPTV、百货等全品类覆盖。为消费者提供试玩试用、社交互动、客户教育、售后维修等多维度全方位的O2O购物体验。        业内人士分析称,在电商激烈竞争下,苏宁易购线下门店销售量没有收到冲击以及消费者喜欢的原因,也是在于苏宁易购的O2O体验。“在目前来看,苏宁的这种模式是其他商家无法超越的。”        私人定制的不一定是花钱多的        除了线下体验优势之外,消费者还可以在苏宁易购门店感受到另外一种体验。在2014年6月份,苏宁易购又推出私人定制导购服务,也就是苏宁V购。消费者可以在线上提前预约任何一家苏宁易购门店的导购员,并在约定时间上门购物时享受一对一的精准服务。除此之外,苏宁V购会在选购、下单以及售后进行全流程跟踪,消费者有任何问题都可以直接找他们。这也是苏宁易购的竞争对手所不具备的。        在苏宁V购推出之后,在业界也受到了极大地关注,褒贬不一。不过,从目前消费者的反馈来说,还是获得不少肯定。记者了解到,自苏宁V购推广以来,已经有十几万的消费者进行了预约体验,产生了上亿元的销售。        苏宁易购V购项目相关负责人表示,为了打造苏宁门店服务品牌,在此之前,他们在全国所有线下门店通过层层筛选、培训以及考核认证,挖掘出2400名多专职人员负责V购。“这些人员都是目前苏宁最优秀的导购员,具备全品类产品通卖的能力,具备一定家装的知识,通过需求来为消费者推荐合适的家电套餐。”这些专职V购将在KO618活动之前将全部到岗为消费者服务。        “KO618” 6月8日苏宁易购门店先发力        今年的年中大促,苏宁易购将在线下门店先发制人。在6月8日当天,苏宁易购将在全国线下门店进行608闭店团购开辟店面主战场。之后将继续延续KO618活动,线上线下双线联动。        而在这个期间,苏宁易购将推出爆款机型、购买任意家电品类满足相应台阶立减、全民狂欢热前冰箱,全场6折起等活动。据了解,这次海量爆款中,两门冰箱坐标价定位949元,波轮7公斤洗衣机坐标价定位849元。        苏宁易购还将独家首发,迪士尼深度定制单品、首销TCL免污洗衣机以及两款以欧洲杯主题的两款新品容声单门冰箱、努比亚Z11等商品。除此之外,消费者还可享受以旧换新和“任性付”免息服务。        “苏宁发展到现在已经26年的时间,这么多年来,已经与供应商建立了非常牢靠的合作体系,这也使得苏宁能够拿到最好的商品和最优惠的价格。”苏宁云商营销总部副总裁田睿说,在这次KO618的年中大促之前,很多品牌商都表态,并付诸了实际行动来支持苏宁易购全面阻击对手。“有了这些做保障,再加上苏宁易购的王牌服务,这场年中大仗,我们打的很有信心。”

Posted:05/27/2016 [ admin ]

淘宝代运营:移动时代,无社交不电商

2015年中国移动端网购交易额同比暴涨123.2%至2.1万亿元,在网购总交易额中的占比首次超越PC端达到55%,预计2017年超过七成网购将通过移动端完成。 伴随着智能手机的普及和电商企业积极布局移动端,移动端网购呈现了几何式的增长。据统计,2015年中国移动端网购交易额同比暴涨123.2%至2.1万亿元,在网购总交易额中的占比首次超越PC端达到55%,预计2017年超过七成网购将通过移动端完成。 移动电商浪潮兴起,如何把握商机?近日由ECV International、瑞金麟集团联合主办的“如何玩转移动电商”主题沙龙特邀了业内资深大咖,德勤中国的企业风险管理服务总监何铮、瑞金麟集团旗下瑞金麟电子电子商务CEO周颖、费列罗中国全国电商销售经理王旻焱、强生中国电商与营销副总裁&小店宝CEO郭璐四位行业大咖,分别就“移动消费者行为分析、移动社交时代的电商创新、传统企业在电商时代的创新与变革、品牌商如何进行电商运营及如何在手淘做出业绩”等内容进行了深度分享。 其中,德勤中国提供的《移动消费大未来2015中国移动消费者行为》调研报告再次显示了移动端不可忽视的力量。58%的消费者每天查看11-50次手机,20%的用户每天查看超过50次手机。此结果表明无论用户使用智能手机是为了社交还是购物等其他活动,手机成了每日生活的必须工具。同时社交APP微信和QQ成为移动互联网渗透率和使用率最高的SNS,不同APP里的分享符号成为移动互联网环境下唯一能跨APP信息流通的手段,消费者的这些习惯表明我们进入了移动社交时代。 面对消费者的消费行为习惯和购物平台发生了很大变化,商业模式也随之发生了根本变化。瑞金麟集团旗下瑞金麟电子电子商务CEO周颖紧接着就流量入口的变迁意味着商业生态的重构进行了重要阐述。 淘宝代运营介绍,在互联网1.0时代,流量聚集在新浪、搜狐、网易这样的门户网站,代表的商业形态是互联网广告,企业很容易通过广告引流到企业商城,比如李宁曾在官网上创造辉煌的销售业绩。在互联网2.0时代,搜索成为重要的流量入口,百度和淘宝的搜索引擎营销(SEM)成为流量的竞争高地,淘宝,京东等平台电商兴起,淘品牌凸现。随着科技进步智能手机的大面积普及,手机APP的更新与发展,电子商务也发生着翻天覆地的变化,网红电商,粉丝电商,视频直播成为目前最火的商业模式。 周颖表示,目前移动互联网下的主流商业形态为社交电商,即将品牌的信息通过社交网络传播和增值,来形成最终销售。从情感驱动和利益驱动两个维度来看,网红电商、社群电商做的好是高情感驱动的产物,社交也起到重要作用。例如淘宝女装这个类目,销量及流水排名前十的店铺大多是网红店铺,通过新浪微博或者店铺的粉丝带来的流量,是转化率很高的群体。 现如今越来越多的品牌关注粉丝经济,关注移动端,关注社交。无粉丝不品牌,无社交不电商的时代已经到来。作为数字技术与商业解决方案领导者的瑞金麟集团,在持续创新、提升专业服务能力方面将不懈努力,通过多年服务跨国公司、央国企及上市公司积累的丰富经验,致力于为更多的企业服务。

Posted:05/16/2016 [ admin ]

淘宝代运营:保定举办首届移动互联网大会 7电商获评创新企业

       5月14日,为期两天的保定首届移动互联网大会开幕。这是保定市首次举办移动互联网及相关行业的大型展会。        此次展会由保定日报社、保定市互联网+协会、保定市电子商务协会联合举办,旨在为保定移动互联网行业的企业搭建一个最佳展示平台,促进移动互联网行业的沟通交流,带动行业更好发展,同时营造全市围绕信息技术的创新创业、转型升级的良好氛围,加深公众对移动互联网行业及相关产品的认知。        通讯、智能硬件、软件开发、电商及互联网等行业的三十多家企业参加了本届移动互联网大会。淘宝代运营了解,移动、联通、电信三大运营商,及三星、华为等终端商,为观展者提供了从手机到资费套餐的一站式体验。无人机、智能机器人、智能社区、云计算等时下热门的新产品纷纷亮相展会,展示了保定本土企业在新兴领域的潜力。此外,展会上各类电商平台云集,为向互联网转型的传统企业,及有志于通过电商渠道进行创业的“创客”们,提供了良好的商机。        作为本届移动互联网大会的重头戏,5月15日上午同期举办的高峰论坛上,正道商学院院长、正道国际集团首席导师梁慧,清华大学高级研究员、社群研习社创始人王旭川两位专家,分别和与会者分享了互联网+及社群经济的研究成果。        经过“保定晚报E时代”微信平台为期10天的网络投票,6位“创客”及7家电商获评保定电商创业之星、保定电商创新企业。

Posted:06/24/2016 [ admin ]

微商一族欢喜与烦愁同在

       “你的朋友圈里有没有微商?”如果在一年前问这个问题,很多人还会很自信地告诉你:“只要是微商,我都屏蔽了。”但现在再问大家这个问题,回答“No!”的人越来越少。因为你会发现身边,有越来越多的人加入微商大军,多得让你猝不及防,让你屏蔽不过来。        6月21日刚刚结束的第十五届中国互联网大会“2016中国分享经济论坛”上,发布了2016年中国微商行业发展报告。报告提到2012至2016年,微商几年的发展几乎超过了传统电商十年的成长速度,并且,每年还在以百分之百的速度增长着。不用租房、不用交税,这个每天只转发、聊天,最多送送货就能挣钱的平台吸引着越来越多的普通人试水。        A “利己惠人”是很多人做微商的初衷        今年6月初,网名“都市风”的刘女士突然有一天,在朋友圈刷屏般地发了十几条各种水果的销售广告。这让她的微信好友们大感意外,纷纷微她:“你也开始干这个了?”“同样几个字的问题,我能感觉得出每个人心里的想法是不一样的。有的人是意外,有的人是厌恶,有的人刮目相看,还有的人是惶恐,婉转地劝我不要刷屏。怎么说呢,开始干这个前,我就做好了充分的心理准备,都能接受吧。”刘女士笑着说。        她在微信上卖的产品是水果,当然,品质和街边普通水果摊上的完全不一样。她卖的水果都是属于一著名品牌,品质都是有保障的。        “我是一个多月前无意中买到他家蓝莓的,太好吃了。尤其是我儿子,超级爱吃。后来我又买了他家的樱桃、芒果、草莓、玉米……每一样都出乎你意料地好吃。但就是太贵了。一小盒蓝莓15块,我儿子一次两盒都不够。”刘女士毫不避讳地坦言,她卖的水果的确是贵,“我这个人在饮食上一向讲究,总想让家人吃到最天然最可口的食物,但无奈收入有限,天天吃最好的,实在是有些力不从心。所以我就开始到处找这个品牌水果的代理。我的目标很简单,我辛苦点一边卖一边吃,把我们家的水果钱打住就行。功夫不负有心人,还真找到了,就开始做了。”        刘女士的本职工作是在某保健品公司做渠道开拓,为了避嫌,她做微商的第一步就是把朋友圈里所有领导、同事及大客户都屏蔽了。“绝对不能让副业影响了自己的饭碗。”刘女士在原则性问题上还是很谨慎的。        因为平时人缘就不错,卖的水果品质又好,业余时间奔忙半个多月,她挣了800多块钱。“比我预期的还要好一些吧。但真是辛苦,每天下班后我都得再开车或骑电动车给人家送货。水果不同于别的,分量体积放那儿,搬上搬下是常有的事。好在都是朋友,大家也都会一起搭把手。就当减肥了吧。”刘女士自嘲地说。        微商“小家碧玉”进入这行的初衷和刘女士很相似。她平时就爱打扮,但私企小财务的两三千元工资大部分得用来养家,没那么多余钱保养自己。想来想去,她加入了微商大军,主要卖面膜、化妆品和卫生巾。“小家碧玉”坦言:“都是高品质的女性用品,做了三个月了吧,钱挣得不算多,但自己用的足够了。”        自从做了这行,自己就是最好的代言。频繁面膜保养加P图,从照片上看,近三个月来,已经奔四的“小家碧玉”已经秒变二十出头小姑娘。“和以前单一的工作环境相比,现在我结交的圈子也广了,目前状态还不错。”        B 囤货、晋级、发展代理微商的经营模式千篇一律        提起自己正在销售的微商产品——某品牌内衣,壮壮真是又爱又恨,更多的还是纠结,要不要加大投入,提高囤货量。        壮壮本来就是做小生意维生的。她在一座综合商场里有自己的店面,销售水杯十几年了。“但最近两年,百货零售业都不好干,我就想,与其每天守着一个摊子,不如试着开拓一下别的市场。”壮壮说。        选择做这个品牌也是无意间看到朋友圈有个朋友每天发信息,出于好奇,她也就买了一件,果然质量不错。根据多年的销售经验,壮壮坚信高品质的东西不愁没客户,而且就是发发朋友圈,也没有房租的压力,能做。        刚开始她拿了10件货,往600人的朋友圈一发,没多久就卖出去了。后来就20件、30件、150件地拿货了。“零售价都是统一的,但拿货数量不一样,价格就差别大了。比如你拿10件的价格是每件150元,拿20件就是每件130元。拿100件每件就到了100元以下。”利润空间仅仅是促使你进货的一个因素,还有相互竞争的心理因素。壮壮说,“在我们的代理群里,有不少月入几万元甚至十几万元的销冠,真的假的不清楚,但大家都视她们为榜样。而且看着和你同时开始做的人纷纷晋级,你能不动心?太难了。”        壮壮粗略地算过一笔账,入行10个月,已经投入了两万元。利润应该有七八千块钱,但基本上也全滚到了货里。“这个产品做好了每件能挣到40%,利润还是很可观的。至于先期的投入,也能接受,做生意哪能不投入。但最让我感觉不舒服的是这个品牌的营销策略。套句现在时髦的话就是‘饥饿营销’,在公司下单后,等货期在45-60天之久。你能等,客户等不了呀,所以只能逼着你找自己的上级代理,以更高的价格拿货。如果你要想做得更好,就得敢囤货,并且发展更多的代理,和你一起销。”        二十天前进的150件货还在路上,壮壮现在已经犹豫要不要再进200件了。“进够500件,我就可以冲钻了。如果成为钻石代理,不仅是我的成本会降低,顾客的选择余地也更大。”壮壮说,“但是再进货又得两三万块钱,意味着我将投入更多。”        远景很美好,但现实情况是,10个月卖出100件,真不算多。而且壮壮也透露,这个数目中,有一些还是她和其他微商等价交换了面膜或化妆品。        最近,“小家碧玉”和壮壮面临着同样的困惑。这个月代理升级有优惠,她真是动心了。可一下子要囤两万块钱的货,她又犯了愁。万一卖不出去,真砸自己手里,近一年的工资就打水漂了。恐怕到时她会气得比黄脸婆还丑。        C 心累,很难甩手不干了        壮壮说自己一直对代理群里的那些致富榜样半信半疑。但生活中,的确也有这样的微商成功者。记者辗转联系到了把某款洗发水做到“公司官方合伙人级别”的微商绿叶。“我是去年6月份开始做微商的。这之前,我自己开着一家营销策划公司,主要做建材行业的生意,人脉不少。我代理这款洗发水的初衷,并不是奔着赚点零花钱的目的去的,我就是想尝试这种销售模式。所以在别人还在纠结要不要投几千块或一两万块钱拿货升级的时候,我一下子就进了10万块钱的货。这些货绝不能靠我一个人销,而是要培养一个团队和我一起推广。当然,产品绝对是我慎重选择的,自己用了对自己的发质有明显改善,才敢推荐给别人用。”        做微商整整一年了,这一年里,绿叶直接或间接发展了2400余位代理的庞大团队,月收入也有明显提高。不过绿叶也坦言,除了舍得投钱,在发展团队这块自己也投入了很多精力。“一年了,我没有一个晚上是在凌晨一点钟之前入睡的。培训、组织活动……每一个前进的步伐都要花很多心思。”        微商这行,看似迈入门槛极低,但一旦进去了,就很难脱身。用资深微商雅米的话说:“最难的其实是刚开始,抹不开面子在朋友圈发广告。只要迈出第一步,就会形成习惯。朋友们都知道你是卖货的了,突然不卖了,岂不是有骗人之嫌?”入行两年,她卖过奢侈品、护肤品、衣服、食品,现在卖鲜花茶。“钱真没挣多少,算下来顶多就是免费用了一些东西,还算值吧。反正也是兼职,就当闲着玩玩了。”        不少微商从业者有个共同的心态,就是非常累,甚至感觉入了这行就不好停下来,自己的主观原因,别人的客观原因,种种因素推着你一天天在这个圈子里打拼。        做微商,少快乐,没时间。知道生活会如此,你还愿意入这行吗?        后记        “一直不明白,想赚钱又死要面子人的自尊是哪里来的,你一个月就3000多块钱的工资能维护你多少的尊严?”        “我承认,我会刷屏,连孟非、老郭、吴昕都在卖产品,你有什么拉不下脸的?”……        在这样洗脑似的励志理念影响下,越来越多的微信用户前赴后继地加入到了微商的大军中。很难想像,有一天,我们的朋友圈将变成广告圈。如果那一天真的来临,微信将会走到一个举步维艰的局面。        当然,也有很多人乐观地表示,这种担忧是多余的。因为凡事有进必有出。一定会有很多微商发现自己不过是商家推广新产品而利用的一颗棋子,随时可以优胜劣汰被丢弃时,也会吃一堑长一智尽早抽身。        其实不论是微商还是实体店,成功者永远都如金字塔尖般少之又少。而成功的因素也绝不仅仅是转发收钱那么简单,这关乎每个人运气、人脉、营销手段和个人魅力。但有一点需要每一位微商或跃跃欲试即将试水的微友谨记:既然赚的是熟人的钱,选产品时一定要严把质量关,否则钱能不能赚到事小,人品信誉坏了,可是一辈子的灾难。

Posted:06/24/2016 [ admin ]

微商这么做会死!唯一出路震惊众人

       本周二(6月21日),由中国互联网协会主办的2016(第十五届)中国互联网大会在北京隆重开幕。作为一种全新的商业生态模式,微商在本次大会上受到了极大的关注。据欣赏力微分销了解,在本次大会上,中国互联网协会微商工作组秘书长于立娟隆重发布了《2016中国微商行业发展研究报告》。报告显示,2015年微商行业总体市场规模达到1819.5亿元,预计2016年将达到3607.3亿元;2015年全国微商从业规模为1257万人,预计2016年将达到1535万人,微商已成为移动电商的主要形态之一。        微商作为目前最火爆的商业模式,微商得到了越来越多人的人的认可。但同时不得不面对的是,目前整个微商行业依然诟病丛生,处于“裸奔”状态。业内人士分析称,微商的“裸奔”状态是一些不合格“微商”造成的,以下五种做法一定会导致最后无法在行业中存活下去,最终被淘汰。        第一、乱价狂,一些微商为了谋取更多的利益,将产品单价随意提升出售给消费者甚至是下级代理,从中获取暴利,扰乱了微商整体的市场价格体系;第二,压货多,一部分代理盲目跟风,市场上出现爆款商品便一拥而上进货,出现价格回落,便一哄而散集中退货,扰乱了渠道,让渠道岌岌可危;第三、挣快钱,为了快速的回款,打一枪换一个地方,赚到钱就走缺乏应有的行业责任感;第四、团队乱,一些经营的比较不错的微商团队,经常会出现老二老三要分家,老四老五要单干,导致团队说散就散,团队管理一团糟;第五、不持久,在自身经营不善以及社会舆论的压力下,导致代理商失去信心,没有持久性。如何解决这些“微商死”的做法?        极享科技区域化管理有效解决微商5大诟病        针对微商行业存在的“乱价狂、压货多、挣快钱、团队乱、不持久”等五大诟病,极享科技成立之初便提出区域化管理。极享创始人陈育新认为,区域化管理才是微商的唯一的出路。极享科技的区域化管理即通过区域网格覆盖实现了物理层级,加强了移动互联社会化营销,深挖群属消费能力;更好的统一价格,通过平台化管理,行之有效的解决了售后及交易信任问题。建立各地区以省级、市级为单位的店铺,实现点对点、面对面区域化培训,有效解决代理商之间的问题。        因此,极享科技在今年4月推出的基于极享区域化模式的“超级合伙人计划”也得到了全国各地微商代理的大力支持。目前,河北、河南、陕西、内蒙、山东等地的众多微商已经加入合伙人计划。据了解,极享“超级合伙人计划”是按照行政区域划分,每个县只招募1名城市合伙人,以保证区域化微商的最大利益和团队建设。同时,此合伙人只能在自己所在的县城招募到至少100名核心团队成员,不允许跨区域招募。        对于城市合伙人极享总部会给予大力支持,每年6-8次本地培训支持、定期线上培训指导、功能强大的生态级APP支持、促销方案及物料支持、团队监管与运营扶持等,帮助城市合伙人抢占本地商业市场份额。        综上,极享科技推崇的区域化管理模式才是微商行业健康发展的出路;这种区域化管理的模式将成为微商行业发展的大趋势。正如极享创始人陈育新说的,极享区域化将在全球微商界将掀起微商新生态大浪潮,而极享也将当好弄潮儿的角色,加快微商行业的规范化进程。

运营攻略/Operation Strategy

Posted:06/24/2016 [ admin ]

新手攻略 盘点那些免费微信自助建站工具

       在这个几乎人手一部智能手机的新时代,微信、微博几乎是深入民心,连中国大妈都在玩!尤其是微信,在不到4年的时间里,用户已近6亿,它俨然成为华人地区移动互联网上的“超级入口”。微信的兴起也产生了很多衍生物,例如微信网站、微营销、微商等等!        随着微信渐渐渗透我们的生活,在铺天盖地的微营销时代,怎么搭建一个微信网站呢?        今天,小编为大家物色几个口碑不错的微信智能建站工具,无需懂编程和技术,小白也可轻松搭建微站。        (1)微盟        推荐指数:★★★★☆        主打微信建站,在行业内是最早涉及微信开发。新用户注册后可免费试用所有功能3天,3天后自动降为体验版,大部分功能受到限制。        优点:功能齐全,模板及轻应用丰富,在行业垂直定制上,提供如酒店、餐饮、汽车等行业方案,细节做得不错!        缺点:操作过程较为繁琐,需细看“操作说明”才能步步上手使用。最为复杂的是,开通体验前提是:必须先申请开通微信公众平台,并进行绑定关联,过程复杂较易让人失去耐心。        (2)风铃建站        推荐指数:★★★☆☆        腾讯旗下智能建站品牌,风铃微网站模板较多,使用数量一目了然。在官网也可查到其相关优秀案例。        优点:依托于腾讯品牌,组件功能有所创新,如九宫格等。        缺点:申请开通过程过于复杂,不能自主即时开通,即时体验。开通风铃建站权限,需提交资料审批,审批时间较长,增加用户体验难度。        (3)建站之星微信建站        推荐指数:★★★★☆        主打PC+手机+微信超智能化建站工具,相关产品如PC网站、手机站、微餐饮、微网站等选择较多,在业界口碑良好。微信网站功能齐全,免费版无时间限制,适用性高,目前官方sitestar.cn几乎每月不断推出新功能。        优点:建站之星微信网站首创支持绑定独立域名,支持微信外的其他手机浏览器访问;功能齐全丰富,集64种以上推广工具,内置PC+手机SEO深度优化,利于搜索引擎收录排名,营销性强。还提供从入门到实战的免费微营销培训。        缺点:部分高级功能,如一元夺宝,微砍价、微分销等免费版不能使用,但对于要求不高的用户而言,免费版基本能满足需求。        当然,目前市场上智能建站工具远不止这些,但口碑好,操作易,质量有保障的还是少数。在此也欢迎小伙伴们补充觉得好用的建站工具自己。好干货,就要分享,大家一起学起来!

Posted:06/24/2016 [ admin ]

微信怎么大量加好友 大量加好友方法攻略

       微信现在是大家生活中不可或缺的一款生活软件,每天不管在忙都会刷下朋友圈,现在用微信做微商又开始火起来,但是奈何自己的朋友圈太小太少,有什么办法可以快速多加朋友呢?下面小编就分享几种快速简单的加友方法和技巧吧。        第一种:将QQ好友转化为微信好友。        QQ大家都不陌生,有微信的人、必定有QQ,对于一些想要添加真实微信好友的人来说,启用微信上的查看QQ好友功能,那是最好不过了,打开就可以直接添加QQ好友为微信好友啦!        第二种:将手机联系人转化为微信好友。        大家手机通讯录里面的联系人,一般少说没有80个,也有150个联系人了吧!而且手机联系人又是我们最为真实、接近的熟人圈,手机号绑定微信后,启用通讯录匹配功能,同样可以查看到有哪些朋友是开通了微信的。        第三种:利用附近的人添加微信好友。        如果说添加完QQ好友、和手机联系人还不够的话,那么可以启用微信附近的人功能,给对方打招呼,也很容易加到好友,附近的人好处是每移动到一个新位置,就会自动定位,可以添加不同场合的人群,不好的是99%是陌生人。        第四种:添加微信群里面的其他群成员为好友。        我们可以先加入一些人数比较多的微信群,进群后可以通过群资料查看所有成员,一个个打开添加到微信通讯录。        第五种:利用QQ空间、贴吧、朋友圈等途径让别人加你微信。        这些比较适合做开始微信营销的朋友,首先自己先创建一个几十人的群,将自己的群二维码附上,然后在以上途径发帖,自然会有人加群,或者让他们先加你微信就可以进群。你的群人数多了,需要添加也就简单啦!        第六种:通过淘宝、微信加人软件等工具。        如果你懒得动手,那么最好是通过淘宝购买,或者通过一些软件工具来大量加微信好友,不过里面的水分、和僵尸粉就不言而喻了。

Posted:05/24/2016 [ admin ]

淘宝代运营:为何打造爆款频频失败

       爆款打造一直是中小卖家每天都在做的事情,为什么有很多人总是失败呢?看看这些你应该能明白一些了吧!        开店测试做爆款,淘宝代运营介绍模特实拍很重要        店铺基础也有序做着,时刻关注分销商的一举一动,同时自己新款产品我们一起去找摄影机构确定之后,开始有新款就拿去拍照,因为没有小孩模特都是平铺,开始觉得还不错。但是后来两批新款拍照明显不好,第一次我们盯着摄影师拍照的,后来的估计都是助理拍照的,因为那人主要做女装摄影顺带女鞋,童鞋没做过,刚开始没那么多要求,毕竟小卖家,还欺负我给片周期都是一周以上,(最后才知道尼玛这真是要随时催)耽误店铺进展。最后经过做基础销量,直通车数据测试,竞争对手产品分析,店铺产品数据分析,梳理店铺优势产品。确定一款凉鞋,加大力度推广。已经四月底终于出一批新款,当时没在意,自己拍平铺,过了一周发现分销商那边这款新款鞋子(模特图)好几家店铺炒起来,终于意识模特图很重要,于是决定盗图(千万不要盗图后悔死),这款成本也低,一开始直接走低价杀入市场做份额,模特图点击率1%以上,ppc0.6-0.8之间,转化率行业水平高一些,定位爆款产品,综合有几下以下方面。首先:主图美观大方简洁,突出主题。其次,产品价格很合理,同款最低价,开始很多人问这个品牌是不是仿货(工厂有几个品牌我们这个最不知名的),性价比高;其次,评价好,售后自己和龙排班做售前和售后(有一次客户坚持要发申通,当时申通当地分拣中心垄断,晚上龙开车带着我跟客户发,尼玛走小路过去,结果半路四个圈爆胎,还下着雨,换了备胎,湿身发申通,结果申通告知此地区不在派送服务范围。从此基本不发申通件。关于快递选择和砍价,做一次活动就是砍价的好时机,你是给他送钱的他不要你可以找别人,合作的快递多对比几家,分地区发不同快递可以有效降低快递成本。)。(退货最怕到付的我们遇到好几个sb这样)再次,为了做好购物体验,综合考虑小孩子喜欢有惊喜,我们特意淘宝定做品牌logo小礼物赠送每一位下单的客人。详情没告知收货有惊喜,所以评价也还不错。最后,市场趋势分析六一儿童节前夕的五月份开始儿童凉鞋女童凉鞋搜索和成交比例数据翻好几番,时间节点可以让自己搭上末班车。        一、打造爆款失败的细节原因        1、没有测款,老板说做哪个爆款,就冲,结果刷了几千单,直通车花了一堆钱,最后还是没啥用。        2、产品定价错误,利润不够支撑推广成本,卖的越多亏的越多。        3、以为靠低价先冲量,量冲上去后,没有想象的好,或者冲上去量后,后续的推广配套没有支撑,导致下滑死亡。        4、产品上架有动销,但是不知道怎么加大成交,没有思路。        5、产品销售一直上升,突然一天开始下滑,但是没有注意,或者找不出原因,就看着他下滑什么也不会干,或者不知道怎么挽救。        6、上架就开始刷,不到14天就被抓了,或者被降权,然后就迷失了方向,不知道如何再下手。        7、开直通车推广,烧了几天没有转化,就停止了推广,但是又想不到好的办法扩张流量。        8、知道转化率低,但是不知道页面从哪里下手修改,改了好像转化也不好,最后就放弃优化了。        二、打造爆款失败的细节        1、对打爆的整个流程没有清晰的认知,没有具体的步骤方法,不知道具体到了哪一步应该做什么。        2、不懂内功的重要性。详情页都没有弄好,产品本身没有测试,或者没有优化就杀入市场,结果失败告终。        3、没有优质有效的刷单资源,特别是今年,不是被抓,就是隐形降权的感觉。        4、遇到问题不会解决,更可恶的是很多时候是心理问题,例如:改了标题,主图什么的,就说产品是被自己改死的。        5、没有统计数据的习惯,都是粗狂式的运营打爆,一旦出问题,就找不到原因,然后各种猜疑。        三、如何解决        那么讲了这么多,到底怎么解决呢?具体步骤是这样的:        1、拿到一个产品,打开数据魔方、淘宝指数、生意经;        2、从数据魔方淘词取出跟你产品对应的‘核心关键词’,越匹配越好;        3、将核心词输入到淘宝指数,然后结合对手的图片+文字评价,整理分析出‘深度人群画像’;        4、用生意经里的行业分析,分析你这个行业历年爆款的价格、属性、规格参数等等,看自己的产品是否对应;        5、测款:可以用钻展自定义法、直通车单品法、直通车店铺推广法、店内导流法;        6、设计出爆款未来1个月推进计划,包括:流量、转化率、刷单、直通车何时介入、创意如何做、什么时候改标题、什么时候测试换主图、直通车图等等;        7、安排买家秀+文字评价内容,准备布局评价内容;        8、列出打爆过程中可能遇到的问题,设立准备好方案;        9、策划好详情页内容、价格评估、标题优化的进价方案、5张主图的精心设计等等;        10、塑造出我是谁、我的客户是谁、客户为什么要买我们的产品。

Posted:05/12/2016 [ admin ]

淘宝代运营:你的爆款打法不灵了?天猫淘宝搜索逻辑详解

       淘宝天猫年年都在变,作为商家,没能第一时间对变化做出响应,那就掉队了。掉队的后果当然严重,爆款怎么不爆了,店铺流量怎么越来越少,转化率怎么一直往下落。视觉可是一直都没有调整过,怎么买的人越来越少了?        那只说明你可能没有跟上变化的节奏,人家在进步的时候,原地不动就是退步。怎么办?淘宝代运营说只有第一时间了解搜索动态,不断参与交流学习。        先梳理一下2015年淘宝系统做了什么大调整?        1、累积销量不展示了;        2、无线千人千面了;        3、搜索页框架调整,更多的直通车位展示,也就是大家理解的豆腐块变广告位了;        4、搜索结果页更多个性活动推荐位,流量多样化;        5、强化老客户流量价值和自媒体流量价值。        这几个是大家所熟识的大调整,这些调整背后都是淘宝、天猫在未来商业形态的升级过程表现,是淘宝个性化、天猫品牌化进行的商家改造引导。在这个过程中,淘宝希望我们商家去做的必定是通过搜索引擎的调整来实现的,我们通过以上改变的背后逻辑,不难做出适应淘宝方向的决策调整。        通过自身操盘店铺及多家诊断店铺的访问了解,我归类了以下问题。        12016年店铺碰到哪些搜索问题?        Q:热销单品流量出现变化        2015年秋季,我曾经在同一品类选了3款单品去推,按预期成功打造一款爆款(具体打法见后,不过现在不好使了),爆款流量从9月底一直到11月,稳定且持续,虽然因为换季在12月流量下走,但是一直保持极好的排名,一直在前10左右,这款带来店铺40-50%的流量,日常就是直通车费用1000元上下,免费流量占比超95%,就是这么一款神奇宝贝,一直给我持续引流超过4个月。        那么在2016年,这样的神奇宝贝是否还会有呢?        年初选择了3个品类,3款宝贝,当然排名还是按预期抢到了,2款宝贝很快获得流量,单品排名进TOP30,那么按照原来计划,目标是TOP5的,但是问题来了,不只是排名没有继续向上,两款爆款流量加起来占不到全店的40%,发现流量在4月初慢慢开始向下走了,排名也掉下去。        尽管我在直通车和钻展都做了流量补充,还是没有让流量有所突破。反而没有在推的其他单品流量各有不俗表现,因为在前期做了充分准备,每个品类做了至少3个单品,发现每款单品都有流量和销量,尽管定价贵一些。这说明爆款现在的情况和在2015时是不一样的。        Q:整店流量结构出现变化        首先是热销单品流量占比变化,2016年热销单品流量占比很少超过40%,这跟2015年有很大不一样。多品类店铺获得更多流量来源。流量入口多样化,2016年给了个性化流量、自媒体、达人更多的流量入口,被自媒体、达人推荐的单品还可以快速的获得排名。        Q:过去的爆款打法没有效果了        2015年我打爆款,通过在一个品类里选择一款自然销量最好的宝贝,然后通过增加销量的办法,往往容易成就爆款,增加销量也就是大家所知道的销量权重。        但是自2016年销量展示去除之后,发现销量权重的力量变弱了。2015年做销量,通过“折800”“卷皮”等第三方平台,很容易就上销量,如果销量感觉还不够,或者想要超过目标的销量,我可以继续找淘宝客合作、找返利网合作,投入一些产品的费用,销量起来又快速,效果也好。通过这样的打销量组合,当销量超过500后,排名明显上升,销量超过1000以后,排名就比较稳定了。        但是同样的方法,2016年就不行。一款计划推广单品在2月底通过"折800"平台,5天做了200多的销量,再加淘宝客做了200多,共500多的销量,但是2周过去了,搜索排名还是没有在4、5页后面,排的位置很多跟卖3、4单的单品排在一起。        尽管在直通车和钻展的广告投入下,排名不管是在PC端还是无线端都上不了首页。这在2015年除非选款选错了,否则早就在首页了。反而那些靠自然销量和老客户活动起来的单品,虽然销量不高,但是一直反馈不错,排名在没有任何推广的情况,不停的上升,很多关键词都进了豆腐块。        22016天猫搜索逻辑        品牌化        天猫给品牌商更多的权重和资源。那么大多数非品牌商家或非知名品牌怎么生存,还是按过去营销策略?这里大家需要思考,天猫品牌化的内涵,搜索怎么去引导商家做品牌化转型。        价格带,这个过去商家或多或少了解,但是理解不深的概念,现在变得很重要。天猫品牌化转型后价格带变得关键,你过去用低于同行价格,快速获得销量,当有排名了之后再悄悄涨价,但是在2016年不行了。你低价可以,但是天猫不给你排名,你卖得再便宜都没人看到;就算卖出去了,因为你是低价卖出的,宝贝因为被价格打标,后面再怎么涨回去都没有用。        品牌化背后的意义,是天猫不希望低价产品在天猫销售,希望商家卖高品质的商品,希望可以提升平台品质,你理解并运用了,还是可以继续在天猫生存的。        精品化        相对于品牌化,如果我是做小类目,没有办法做品牌知名度,天猫希望做精品化,那么什么是精品化,精品化有哪些内涵?这里的精品,是指被小众人群高度接受,或者说高度个性的人群接受,这表示天猫希望我们商家是一个类目的专家,只有最专业的服务才能满足小部分人群的高度要求。        体现在你客户的个性化标签明显,转化率高,那么天猫给你更多展示机会和资源位推荐,以及官方活动的参与机会。怎么去做,相信商家知道朝什么方向努力了。        32016淘宝搜索方向        个性化        个性化对于我们商家并不陌生,淘宝2014年就在做个性化测试了,没想到会来的这么快,这也是碎片化流量背景下,如何提升每个流量的价值和效率,平台在做的努力。        从2015年开始,大家明显感觉到在天猫压力越来越大,被淘汰的商家去哪里呢?淘宝企业店铺就这么出来了。这么多的淘宝店铺,流量竞争大家想想就知道有多激烈了。        有限的流量给谁呢?个性化标签明显的优先分配。如何做到个性化?这里商家就要做出一个选择,我们不能什么都卖,我们需要选择性地卖,选择一部分精准人群。如卖女装,我只做小清新、只做民族风;如卖家俱,我就只卖玻璃家俱,这里主要是个性化,只选择小部分人群。        看起来我的流量价值小了,但是我们流量个性化了,未来淘宝给我更多个性化的人群。大家知道,未来无线流量时代,无线的特点就是每个流量都可以被标签,个性化越来越明显,所以你是淘宝商家,现在就做个选择吧。        4淘宝搜索页面变化        先来看看搜索页面吧。        原来第一排,4个豆腐块位置,现在第1个位置变成了直通车广告位;我们看第2个蓝框是天猫位置,也是豆腐块位置;第3个浅蓝框叫“高度个性化位置”,可以是天猫,也可以是C店,共同特点就是极高的个性化,结果会千人千面。        4号红框位置是个性化展示区域;其下面区域才是轮播位置。        共4个主题入口,抢了首页原来自然展示的位置。        从以上页面调整,不难发现淘宝的变化方向,朝个性化方向的发展明显。更多主题流量,意味我们要更多的引流渠道和引流方式,靠自然搜索是不行了。也不难理解爆款是越来越难了,因为没有资源位了。        5应对搜索调整,商家需作哪些准备?        A. 从运营层面规划流量        多品类:整店流量通过不同品类、多个单品去承接流量,改变过去单品爆款引流策略。例如我在操盘童装店的时候,我会选择连衣裙、外套、套装、T恤、防晒服等多个品类,每个品类重点推2-3款宝贝;2015年操盘的时候,一个店铺2个爆款流量,轻松破10万;现在我需要至少10个热销单品,才能维持10万流量。        多流量渠道:搜索流量、直通车、钻展、老客户流量、自媒体流量、站外流量……2016年淘宝希望商家能引入更多非淘宝平台的流量到淘宝平台上来,而不是仅仅去抢平台的搜索流量,流量红利期已经过去。        2015年之前你从外部引入流量搜索时,会觉得你的流量不是搜索流量,不给你搜索权重,而且由于站外流量的引入降低转化率,还影响了店铺权重。2016年搜索逻辑已经调整,你带来流量,哪怕降低了转化率,还是会给你加权;特别是如果引来优质流量,如自媒体、达人、网红等,这些高转化的流量,给你的加权更加厉害。        B. 细分流量策略        所谓细分流量,就是更加精细化地利用好每个流量,引入更加精准的流量。过去我们认为,流量越多总是越好,反映在我们做标题、做直通车、钻展推广的思路,我们希望引入热词、抢热门位置,认为只要有流量,总是会卖出去产品。那么细分流量我们要怎么做呢?        我希望每款产品就是一个标签,匹配一群个性化标签明显的卖家,如在规划女童连衣裙的时候,我就分了棉麻风、公主裙、舞蹈裙个性化非常明显的主关键词,抛弃了意向不明的关键词,尽管搜索指数不高,但是总体流量没有因此少了,反而流量一直不停上升,推广的投入也不多,达到非常高的投入产出比。        C. 流量的获取与回报平衡理念        淘宝每给你一个流量,当然希望这个流量能产生价值,天猫成交能产生平台贡献价值,所以这是天猫优势。如果给你流量你都不成交,接下来的事情大家很容易想得到,就不会再有流量来了;特别是新店,流量少,一旦流量没有转化,很快变成了死店,怎么办?穷尽的智慧与手段,成交了先,不看单笔交易的盈亏,看这个流量价值实现,未来才会更多流量过来。        当淘宝给了你不错流量的时候,这时候从平台的角度是希望你有回报的,希望你给淘宝引入流量,或者为一些给你的流量付费,你需要投入广告预算,这就是流量的平衡理念。只要懂了,你一定知道怎么去做。

Posted:06/24/2016 [ admin ]

微商怎么做?如何做才能引流精准客户?

       在之前,很多聪明人看到了朋友圈当中的机遇。开始自主“包装”品牌,再通过代理无限扩大理论,在朋友圈、QQ空间等各种地方刷屏招收代理,就是经常提到的一级代理、二级代理、三级带来.....。慢慢的,微商这个名词彻底火了,慢慢的不管之前的高富帅、还是此刻的白富美看到别人日入上万,都想插进来淘金,看到朋友圈儿时的阿猫、阿狗成功逆袭,买车买房,脑子一进水,也跟风教了数千、数万的代理费。拿到几级几级代理权,而最终,出于红利期吃螃蟹的人赚到了钱,而后面加入的人则只能被赚钱了。          为什么说,微商这个圈子很多人很难赚钱呢?        因为很多人把微信的概念搞错了。认为“微商”就是在朋友圈发产品,就是刷屏卖货给自己的朋友。        靠这种方式怎么可能做的起来呢?然后越来越多的人开始在网上寻求方法,希望得到哪位大神指点一二,自己能够把手上的货卖出去。看到自己的微信里面没有多少好友,首当其冲想到的第一个问题就是怎么加人。        后来在网上找了一些方法,加了很多人,但是这些人加过以后都不理自己,过段时间大部分还删除了你。最终结果就是依然卖不出去货,自己手上囤一手的货,结果还是卖不出去。        那么,我们要怎么样才能在其他的地方找到客户,并且把他们引导到微信上面成交呢?        一、社区        代表社区:豆瓣网、天涯论坛、知乎、猫扑、红网、网易博客、果壳、百度贴吧、QQ兴趣部落等等。        以上都是重量级的大社区,在这些大社区里面,我们是可以找到免费流量的。要明白,一开始做微商如果要做付费推广是几乎不可能的,最直接的就是价格贵,而且对效果也是未知数。        所以一开始还是不要去尝试付费推广,特别是很多小白,为了增加客服,买了各种各样的软件,还有帮你最宣传的,几乎都是忽悠坑人的。        这些社区,我们可以在里面找到很多精准的客户,举个例子,如果你是做壮阳的,那么你可以在里面说加微信:*****免费领取价值168的体验装,男女性别不限,那么这个时候是否就有大量的客户来加你呢?男人十之八九是否都有这个需求的,前期花点小钱、送点体验装是否比你付费推广效果要靠谱很多呢?        这里需要注意的是,送出去的东西有可能会打水漂,因为很多人,特别是贪图小便宜的人,他就是为了领取体验装来的,领了之后谢谢都不说就不理你了。所以,你应该制定一个方案,就是领取的基本条件,比如帮你在朋友圈打一个小广告,或者在QQ群、微信群发一下啊。        虽然有部分人不愿意,而这样正好可以过滤了没有需求的“伸手dang”,而选择帮你宣传的人,则是你真正的客户。而通过朋友圈、微信群裂变之后,你的流量自然就多了起来。        你可以说,推荐的人越多,可以领取的体验装就更多。关键的是,你要把这个赠品的价值塑造起来,你的进价可能只要20元一盒,但是零售价是168元,你就必须要塑造出它值168,不然20块钱的东西别人也不会去在意。        在这些社区里面除了发帖可以引流以外,还可以去发站内信。你看看别人发的帖子以后,你可以去给她发私信,那么这个时候你送东西她也会来加你的。吸粉其实不难,关键你要给别人一个加你的理由。这个理由是什么呢?这个理由就是加你可以送东西。        二、手机APP        手机app基本上就是指的各种社交软件,一般的交友软件几乎都是模仿微信来做的,但是用户黏性不够,但多有特色,流量更精准。        经过几年的沉淀,人们基本上已经习惯了微信的使用,多会选择用微信来沟通,所以不管在哪个平台引流,最终引流的落脚地都应该是微信。        手机APP一般有辣妈帮、陌陌、美拍、微视、腾讯新闻、网易新闻、今日头条等等,你打开手机下载APP的里面,找到社交这一类,可以找到非常多的这样类似的APP软件。找几个自己合适的,然后看看人家都在聊啥,自己是否可以参与进去,能不能吸引别人的眼球,如果可以的话,那么你要怎么引导他们加你微信,这些都是需要思考的。        比如,爱奇艺有东西叫做“泡泡”,里面的人都是各种影迷,并且都有像微信群一样的社群,里面都是精准粉丝,你可以进入一个社群,比如《最好的我们》这部电视剧的粉丝群,他们都是聊的这部电视剧,你要是进去和他们聊熟悉之后,突然告诉他们你又这部电视剧的全集,需要的加你微信,想想这个效果,自然就不言而喻了。        加了微信以后怎么办?这就不用说了,自然是通过各种手段转化成交了。        三、思维        全世界,最不缺的就是流量。关键是你有没有执行力坚持下去去执行,我经常看到很多人抱怨,抱怨没有好的方法,抱怨没有人带她,抱怨命运的不公。        其实,引流真的不难,关键的就是我说的这些方法你要去执行。我更想说的是,如果别人可以轻易的告诉你很好的方法引到很多粉丝,那么这个方法告诉的人多了,不一样的没什么效果了?营销根本谈不上什么技巧,就是简单的事情重复做,聪明的人会找软件代替工作,但是前面你起码要知道原理才知道你需要什么软件。而不是听到别人说有个厉害的软件,你就去买,一般爱投机取巧的人,老是说自己被骗,那不是骗子太高明,而是你太傻。        傻子和懒鬼不值得被同情,傻子和懒鬼就是应该被骗。总是希望一分钱不要,别人还要倒贴就可以躺着每天来上百客户,真有这么好的事还轮得到你?这个世界上还有农民?还有环卫工?人人都买这个软件赚钱了。        这个世界永远一个真理,那就是勤奋的人赚懒人的钱。你如果不愿意去贴吧、论坛引流,那就去线下发传单吧,发传单也能给你带来客户。你起码也要有动作别人才能找得到你吧?发传单贴广告也是一种方法,而且效果也还不错。        只要你掌握一两个方法,并且执行到极致,就很好了。记住,求取别人同情的人最不值得同情。

Posted:06/24/2016 [ admin ]

微商小技巧:如何防护朋友圈被拉黑

       有一个朋友在朋友圈卖东西,开始时完全没人咨询他,但功夫不负有心人,只要每天坚持上货、拍照、修图,然后发布到朋友圈,坚持了有一个月,所有人都把他拉黑了。        每个人希望自己的朋友圈出现的是好友的日常生活娱乐分享而非商品广告信息,但随着中国微商猛速的发展,大家的朋友圈都不可避免地被入侵了。        朋友圈的质量上要做到精而准        现在不是一味刷屏就能赢得销量的时代了,微商代理怎么做?”一个微商朋友在接受记者采访时直接讲道,“朋友圈你刷的越多,拉黑你的朋友可能就越多。有一个看起来做得还不错的微商,做微商选择代理好的产品,活动圈子喜爱,面膜、洗护用品,快速消费品,要选择大众产品,才能赢得客户的喜好。        经验分享“要想做好这个,产品你要用过有效;分享给你的客户,千万千万记住不要刷屏,控制好每天发朋友圈的数量,一天最多两三条;接着,是选择好发朋友圈的时间,几乎一般都是在中午12点或者晚上6~8点钟发送;就是每几天一定要有自己的自用反馈和使用心得。        其实,微商的生存本质就是靠口碑,所以必须在保证提供优质的产品和服务的前提下,通过有温度、有趣味的方式来与客户做朋友,反之,如果只顾急功近利地“刷屏朋友圈”,只认利益不认人,口碑很容易就毁掉了,这样一意孤行的去做朋友圈彻底就变质了。        所以在使用微信朋友圈做营销推广的时候,尽量把昵称改的好听一点,看一眼就能记住,吸引大家眼球,同时化身为勤奋的朋友圈“段子手”,也可以发送一些“小笑话 找乐的段子”动情走心无所不能,哪怕是做个微信服务号也要力求像媒体一样提供好看的内容。        去年年初微商火爆之时,每一个微商都在发展下线,经过层层代理,最后失去控制导致代理模式崩溃,殃及整个微商,代理的渠道经过转手后客户对产品的信任和依赖必定打折,这也是因人而异。只是一些平常的手法并不难,好不好做选好微商货源产品。还有,产品尽量单一极致,由于缺乏信用评分体系以及代理人之间的强利益关系,这就使得微商选品的首要条件即为利润高。利润高之下,一切才有的谈,如果微商在发展中不注重产品把关,当消耗尽熟人间的信任关系之后,微商末路也就到来。所以,产品质量提高才是最好的选择,朋友圈的朋友才能接受产品,对于微商来说,质量和服务上去才能达到极致。

Posted:06/02/2016 [ admin ]

淘宝代运营:除了外链SEO优化还能做什么?

       近两年百度搜索引擎更新了“绿萝算法”等一系列算法,旨在打击一些外链的买卖情况。基于此,很多站长由于失去了外链这一重要的资源变得不知所措了,觉得每天除了给网站更新内容之外,就不知道怎么做了。下面淘宝代运营就自己感悟而言,给大家简述一下。        除了外链SEO优化还能做什么?        其实除了发布文章我们还有很多事情要做,首先我们应该做好SEO基础优化,有一个好的开端,是做SEO优化的重要前提。其次就是逐渐的完善好用户体验,让用户浏览使用起来,方便顺手。很多不了解SEO行业的建站人员,总是以自己公司的利益出发,以公司利益为根本目的。其实是不对的,想要做一个优秀的SEOer,就必须做到用户体验至上。        一、时刻观察网站的数据变化        对于一个网站而言,网站数据除了每天观察之外,我们还要做到良好优化,使其数据更好,用户访问的更多。更喜爱我们的网站。其实这个问题有点涉及网站PV值和跳出率了,因为我们都知道,要判断一个网站好不好,往往并不是以浏览量来端盘,而是网站的PV值和转化率。        二、做好用户体验的反馈工作        因为百度算法的每一次更新和升级都是基于用户体验来进行的,如果站长能够把用户体验这一块做好,那么对网站优化来说将会帮助很大。        三、做好网站的内部优化        既然网站的外部优化不那么好做,那么我们就换个方向转向做网站的内部优化。对于一个好的网站而言,无论是站在用户的角度,还是搜索引擎的角度,内部结构都是很关键的的一点,特别是一些比较细节性的东西是最容易被大家所忽视的,然而也是影响网站发展的一个很大的隐患。这里我们可以通过建立合适的404页面来对用户的行为很好的引导。站内优化除了建立404页面之外还有导航的设计、页面模板的设计、内部链接等等。总之,网站的内部结构优化占据了网站优化的重要组成部分。


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